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Titel
Text copied to clipboard!Pharma Key Account Manager
Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten und erfahrenen Pharma Key Account Manager, der unser Vertriebsteam verstärkt und strategische Kundenbeziehungen im pharmazeutischen Bereich aufbaut und pflegt. In dieser Schlüsselrolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die auf die Bedürfnisse unserer wichtigsten Kunden zugeschnitten sind. Sie arbeiten eng mit internen Abteilungen wie Marketing, medizinischer Abteilung und Logistik zusammen, um eine optimale Kundenbetreuung sicherzustellen und langfristige Partnerschaften zu fördern.
Als Pharma Key Account Manager analysieren Sie Markttrends, identifizieren Geschäftsmöglichkeiten und setzen Maßnahmen zur Umsatzsteigerung um. Sie sind der zentrale Ansprechpartner für unsere Schlüsselkunden, verstehen deren Anforderungen und bieten maßgeschneiderte Lösungen an. Ihre Fähigkeit, komplexe Verhandlungen zu führen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen, ist entscheidend für den Erfolg in dieser Position.
Darüber hinaus vertreten Sie unser Unternehmen auf Fachmessen, Kongressen und bei Kundenveranstaltungen. Sie berichten regelmäßig an die Vertriebsleitung über Ihre Aktivitäten, Erfolge und Herausforderungen. Ihre Arbeit trägt maßgeblich zur Erreichung unserer Unternehmensziele bei und stärkt unsere Position im Markt.
Wir bieten Ihnen ein dynamisches Arbeitsumfeld, attraktive Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance, in einem innovativen Unternehmen mitzuarbeiten, das sich der Verbesserung der Patientenversorgung verschrieben hat. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb im Gesundheitswesen haben und über fundierte Kenntnisse im pharmazeutischen Bereich verfügen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Schlüsselkunden im Pharmabereich
- Entwicklung und Umsetzung individueller Kundenstrategien
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen
- Zusammenarbeit mit internen Abteilungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Teilnahme an Fachmessen und Kundenveranstaltungen
- Erstellung regelmäßiger Berichte und Forecasts
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Sicherstellung der Einhaltung regulatorischer Vorgaben
- Unterstützung bei Produkteinführungen und Marketingkampagnen
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Naturwissenschaften oder vergleichbar
- Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb oder Key Account Management
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strategisches Denkvermögen und unternehmerisches Handeln
- Kenntnisse des Gesundheitsmarktes und der regulatorischen Anforderungen
- Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
- Teamfähigkeit und hohe Eigenmotivation
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Fähigkeit, komplexe Kundenstrukturen zu managen
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie im pharmazeutischen Key Account Management?
- Wie gehen Sie mit komplexen Kundenanforderungen um?
- Welche Strategien nutzen Sie zur Kundenbindung?
- Wie bleiben Sie über Markttrends und Wettbewerber informiert?
- Wie organisieren Sie Ihre Vertriebsaktivitäten effizient?
- Wie gehen Sie mit Zielvorgaben und Leistungsdruck um?
- Welche Rolle spielt Teamarbeit für Sie im Vertrieb?
- Wie integrieren Sie neue Produkte in Ihre Kundenstrategie?
- Wie stellen Sie die Einhaltung regulatorischer Anforderungen sicher?
- Welche CRM-Systeme haben Sie bisher verwendet?
